前編「B2Bマーケティングにおける『ハイブリッド施策』の意味を誤解していませんか？」では、これからのB2Bマーケティングに必要なのはオンラインとオフラインを横断するハイブリッドなモデルであり、それを実現するためには全ての接点のデータを集約 ...

元ネスレ、WeWork、リチカCMOの田岡です。現在は、大企業・スタートアップを中心に、10社ほどでマーケティング戦略・実行伴走・組織づくりのご支援をしております。 今回は、B2Bマーケティングについて、書いていきたいと思います。前職のSaaS ...

本記事は、自分が約4年間にわたってThe Model体制の立ち上げと改善をリードしてきた経験をもとに、実務での気づきや課題、組織における運用のリアルを振り返りつつ整理したものです。 加えて、他社の事例、セミナーでのインプット、社外との情報交換 ...

Choose the ecommerce model that gives you a competitive edge by aligning with your strengths, products, and market demand. Evaluate step-by-step factors like your product type, customer base, and ...

2022年10月12日から13日にかけてBtoB企業のマーケティング部門の責任者が集結する合宿型カンファレンス「B2Bアジェンダ2022」が静岡県・浜松市（THE HAMANAKO）にて行われます。その開催に向けて、カンファレンスのカウンシルメンバーが「B2B企業が ...

昨年、初開催のB2Bアジェンダにカウンシルメンバーとして参加しました。実際に会場でB2Bマーケティングに関わる皆さまと会話をする中で、「日本のB2B企業では、そもそもマーケティングの機能がない会社も多く、伝統的に営業部門が力を持っている。

『THE MODEL』では、4つの役割で構成される営業プロセスの解説だけでなく、福田氏が日本オラクル、セールスフォース・ドットコム、マルケトでの実践経験を通して得た仕事の原理と原則が綴られている。同氏は自著の出版以来、多くの人たちから質問を ...